|
每天咨询电话500多个，实际成交订单200多笔，每笔成交额皆在400元以上……昨天，报喜鸟集团旗下的宝鸟服饰有限公司相关负责人介绍，自今年九月下旬宝鸟旗下BONO品牌通过电子商务推广以来，从最初每天100个咨询电话不到、成交量较低的情况发展到11月底，订单量的增长已远远超出公司的预期。
当许多服装品牌为销售渠道伤脑筋时，温州服装品牌开始投巨资试水网络营销，寻找新的销售渠道。
PPG神话轰动国内服装界
近段时间，男装网络直销品牌PPG(www.yesppg.cn)书写了一个电子商务的神话。
在目前公开的数据中，2005年刚成立的PPG，没有工厂没有店面，从不开设任何线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫；从不生产任何衬衫，将生产和物流统统都外包出去。每天能卖1.5万—2万件衬衫，直逼国内行业龙头雅戈尔（每天能卖1万到1.2万件）。因此受到像TDF、JAFCO、ASIA与KPCB等国际性风险投资公司的关注和青睐，在国内服装界引起轰动，让雅戈尔无法再坐视不理，转而关注网络营销。
过去几年，温州服装界谈论最多的是ZARA，而今PPG的模式，引起温州服装企业的关注。温州服装商会会长郑晨爱说，PPG的神话是对服装业传统销售模式的一种挑战，也让服装业对营销渠道建设、品牌推广模式有新的思考。
BONO挑战PPG
今年8月，报喜鸟集团正式成立宝鸟纺织科技有限公司（宝鸟服饰有限公司旗下子公司），以BONO品牌进行男装网络直销。曾统帅雅虎中国的互联网高手田健加盟并担任该公司的总经理。
宝鸟科技副总裁高峰表示，男装销售的“电子商务”化大势不可逆转。这是因为男装用户群闲暇较少，而且男装标准化程度相对较高。同时，网络销售由于在流通环节可以减少50％至60％的费用，同类产品网络直销价格可以比门市价低一倍左右，真正给消费者带来物超所值的感受。
高峰说，BONO与PPG的网络营销虚拟公司不同，其借助于报喜鸟及宝鸟的采购、生产等资源，并建立了强大的设计、管理团队。大部分BONO产品都由宝鸟服饰的生产线生产，宝鸟科技负责产品设计、开发和销售等。他认为，BONO拥有的实体优势，将为BONO今后网络直销的可持续性发展带来巨大的竞争潜力。据了解，BONO将定位于中高端消费人群，这也是其区别于PPG大众化的价格定位之处。其主力产品在200元左右，高端产品可以向上延伸至500元以上。
报喜鸟推出网络定制
继BONO品牌网络直销在启动期取得可喜成绩后，报喜鸟集团主打品牌“报喜鸟”，也开始在互联网上推广。今天，报喜鸟服饰有限公司正式推出网络定制服务。
报喜鸟公司互联网负责人金烈再表示，即日起消费者可以通过网银交易或支付宝业务，在报喜鸟网站上进行衬衫的个性化定制。据了解，报喜鸟品牌推出量身定制服务已有多年，今年以来报喜鸟正式调试建设网络定制功能，定制期与在店铺定制时间一致，消费者可通过网站上的指导，或者电话等方式确定自己的尺寸，选择相应的面料及款式进行定制。定制时间一般在15天内。 朱庆荣
|
