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服装行业重新洗牌
二十世纪八十年代，温州服装业主在政策与体制的夹缝中生存，练就在针尖上舞蹈的奇特本领，一批作坊式、家族式小企业，采用群居的土狼战术和O EM模式，硬是将本不起眼的零资源温州鼓捣成充满活力的服装加工基地。经过二十年的发展，温州现已建起规模庞大、品种齐全的服装加工体系。温州服装业在实现产业升级、叫响穿在温州、打造中国服装名城的共同目标下奋发图强，2002年实现产值302亿元。
然而，昨天的成功模式已经很难保证明天的成功，在整个行业进入重新洗牌、资源重组、整合转型的今天，温州服装业正在经受变革的阵痛。
可以说，没有为人作嫁的O EM模式，温州就没有今天；仅有为人作嫁的O EM模式，温州就缺少明天。O EM的弊端在W TO背景下暴露无遗：生产过度依赖外来订单，持续性和稳定性差，加工费低廉，利润率极低。
今年以来，温州服装行业形势异常严峻，温州市瓯海区西服企业一季度订单急剧下降，有一半以上的企业几近休克，处于停产或半停产状态。业内专家坦言，温州服装产业投入的设备优势逐渐消失，温州服装因此面临挑战是必然的。一些服装企业近些年来在生产上盲目扩张，企业不堪重负，面临危机，陷入O EM困境，若经不住考验就将被市场淘汰出局。
温州服装商会会长陈敏分析认为，目前温州服装行业进入了调整期，尤其是男装西服企业正面临市场饱和的挑战，但这是符合市场规律的正常现象，经过重新洗牌，温州服装产业格局将发生重大变化。其未来格局将呈现为两种类型：一种是鲨鱼型，在专业领域做精做强，做大加工；一种是鲸鱼型，把整个行业的所有门类大小通吃，做大品牌。
作为温州服装的领军人物，陈敏见证了温州服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争的风雨历程，对温州服装发展的炎凉病痛有着最贴切的感受。1987年，陈敏下海创办华联服装厂。1992年，陈敏成立温州金顶针制衣有限公司，1995年创年产值2000万元，利润居温州服装业之首。但目睹全国服装行业百强评比，温州榜上无名的现状，陈敏忧心忡忡。温州服装企业组织规模小而散，缺乏竞争实力和优势；区域结构趋同，技术装备水平低，难以体现比较优势和协作效益。温州必须实施三大战略：其一是专精战略，其二是联盟战略，其三是地域集群战略。
资本是船，品牌是帆。陈敏立下宏愿：走集团化之路，创温州知名品牌，造服装行业航母！
1996年春，陈敏遇到事业上的黄金搭档---郑元忠和吴邦东。三人上演了一出现代版桃园结义：强强联合，组建庄吉集团；戮力同心，打造庄吉品牌。如今，庄吉已连续六年获得全国服装行业双百强企业，成为中国最受消费者欢迎的男装品牌，三度蝉联全国用户满意企业。
作为温州服装的行业领袖，陈敏对温州服装业的贡献绝不仅仅是经营一个像庄吉这样国内一流的服装品牌，他的目标是让温州服装走向世界。
发展成熟的品牌经济，形成强势的产业集群，已成温州服装业的当务之急。
虚拟经营浮出水面
一家民营黑马，在业内人士企业怎么可以这么做的阵阵质疑声中，冷不丁地开创了温州服装企业年销售额10个亿的奇迹。
这家企业就是美特斯·邦威，他们运用的是一种西洋化的营销模式---虚拟经营。虚拟经营成为美特斯·邦威的制胜秘籍，美特斯·邦威集团总裁周成建说：美特斯·邦威起步比较晚，资本力量非常有限，1994年注册时，规模、综合实力比不上庄吉、夏梦。如果不搞虚拟经营，我今天就没有机会和庄吉、夏梦、华士、雪歌一道对话了。
虚拟经营的最大特点就是以品牌为核心，开展企业的一切活动，企业的主要任务是把握品牌灵魂、提升品牌价值、演绎品牌内涵、展示品牌产品的附加值，而采购、加工和生产往往以O EM的方式外包给其他企业。
而陈敏也在很早以前就将虚拟经营引入庄吉，庄吉女装与休闲装的成长史，便是一部虚拟经营史。庄吉以其强势的品牌形象，产生了强大的集聚效应。陈敏表示，今后几年服装企业的发展，除了横向联合外，更多的是产业链的合作，小企业凭生产特色为大品牌加工，经营做大，生产做专，统一思想，更新观念，才是形成整体合力的前提。
美特斯·邦威正是凭其品牌效应进行资源整合，把众多的生产厂家捆绑在企业运作的中段，美特斯·邦威则包揽了厂家们最感头痛的销售。周成建认为，虚拟经营最核心的是资源整合。中国市场很大，相当于一个欧共体，如何运用资源，将资源整合，使得每一个区域市场都活跃起来，就需要不断开拓创新。温州服装业只有两条路可走：要么整合别人，要么被别人整合。真正有预见力和资源整合力的企业家才能在整合的明天与时俱进。
启动国际化战略
中国是最大的服装生产国，同时也是最大的消费国。得中国市场者得天下已经成为越来越多的国际服装大鳄的共识。
对此，陈敏说：我们为什么要给国外品牌创造一个平台？我们面对的已经是国内市场国际化这样一个现实。国际品牌进入本土市场以后，我们就会有更多机会去深入了解，它可以帮助我们走向成熟。我们与狼共舞，目的是学习它，并超越它。
智者先识，勇者先达。为启动品牌国际化战略，整合全球资源，庄吉集团先后聘请国际著名的意大利服装设计师毛里齐奥－巴达萨里和著名服装工艺师尼克罗－伯格拉里分别担任庄吉首席设计师和顾问，并率先在意大利米兰设立庄吉服装设计工作室。
与国际品牌合作，是庄吉启动品牌国际化战略的第二大举措。据庄吉集团总裁郑元忠介绍，庄吉与莱卡携手已有两年，庄吉把莱卡新技术运用到品牌的新品研制和推广中，通过整合国际品牌资源，实现庄吉品牌文化、产品风格、企业实力的提升和飞跃。
业内人士认为，目前温州服装业只有四条出路：其一是走品牌国际化之路，其二是走专业化协作之路，其三是转产，其四是破产。要想走品牌国际化之路，就必须打破一方水土养一方人，一方水土育一方经济的小农意识，以海纳百川的宽阔胸襟，迎接国际性品牌风暴的洗礼。
几个月前，一家典型的温州家族企业，与一个典型的国际服装品牌，在北京签约。名扬寰宇的国际巨头杰尼亚出资1亿多元获得夏梦50％股权。这是杰尼亚在意大利本土之外成立的第一家合资公司，名称为夏梦－意杰中国有限公司。
夏梦与杰尼亚合作，是温州服装实施品牌国际化战略的经典范本。
夏梦总裁陈孝祥认为夏梦和杰尼亚的合作，是希望走品牌国际化的道路，引进新鲜的管理理念以及利用他们的营销渠道和市场网络打入国际市场。但这并不意味着以后可以高枕无忧，也不是求得大树底下好乘凉。十年前我们从零开始，到今天可以说是又是一个起点。
与国际知名品牌合作，的确是一个新的起点。
温州服装正驶出资本之船，高扬品牌之帆，义无反顾地融入全球经济大循环。
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