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温州有句老话：胆大做将军，胆小做蚊虫，记者眼前的赛特老总邱高文一脸淳朴的微笑，三十出头的他看起来像邻家青年那样亲和，想不到他从白手起家到今天已经整整十个年头了。更让人吃惊的是，2007年12月赛特双喜临门：一是荣获国家免检产品，二是荣获浙江名牌产品。可谓名正言顺地跻身鞋业品牌的第二梯队，并且蓄势向第一梯队进发。邱高文在强手如林中走的是什么捷径呢？总的来说归结为三个定位。
产品错位竞争
赛特女鞋的品牌叫赛特神狐，商标是一只可爱的狐狸，很有灵气，仿佛和人在说话似的。做企业最怕的是竞争对手多对手强大，邱高文敏锐地发现有一个发展空隙：人家开发以大众化为主，可他偏偏玩起时尚休闲；别人目标群体年龄跨度大，而赛特神狐女鞋以20~35岁女性消费者为主攻方向；别人的价格定位不是几百元就是几十元，他的鞋子的价格定位在120~150元之间。为了保证受消费者的青睐，他在温州成立两个开发部，2007年8月又在广州成立一个，30多个设计师一个季节就是两三百个款式，给消费者留有足够的挑选余地。
市场不同寻常
邱高文在实战中学会了创新思维。他让公司属下的赛特神狐产品走商场专柜路线，而幸运鸟产品走市场专卖路线，两个有各自特点的品牌并肩战斗在市场。为了使代理商适应新环境下的残酷战争，邱高文动用了市场经理派遣制度。目前公司已经培养了二三十个市场经理，直接派遣代理商处进行一对一服务。服务代理商就是服务终端，邱高文的管理视野在进一步扩大，赛特的市场占有率年年在提升，在鞋业发出了自己清脆的声音。
培训刻不容缓
思路决定出路，邱高文这几年抽空读了MBA。对于公司员工的培训也相当抓紧，尽管生产部是最忙碌的部门，一个星期两个晚上员工和中层干部的培训活动雷打不动，高层管理则送到其他城市进行针对性学习，整个公司已然成为学习型公司。
邱高文没有去计算这笔学习的花费，也不想去计算。他说：只有当一个企业的学习能力超越同行，才能在未来超越同行。“我有我的追逐”是赛特人的动力，邱高文的梦想就是打造消费者认可的品牌，产品能给消费者带来美的享受。汤海鹏
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