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2006年7月，日泰集团在泰安召开泰山峰会，提出了“重点突破，打造金牌营销区域”的区域营销战略，山东分公司则成为日泰首批重点扶持的区域之一。
山东定为大本营
经过多年的经营，特别是近几年的快速发展，日泰皮鞋在泰安市区已有十来个营销网点，其中，双门面以上专卖店7家，单门面专卖店2家，商场专柜、专厅5家。密密麻麻的营销网点，分布在泰安市区各个黄金商地，牢牢地掌控着泰安整个鞋类销售市场。就是在品牌林立的中国鞋都温州，也很难找到一个品牌在市区同时经营十几个营销网点。
日泰集团山东分公司负责人董忠强说：“在泰安，日泰是一个童叟皆知的品牌，我们自然要当仁不让地占据泰安鞋类销售市场头把交椅的位置。”
专卖形象大换版
品牌形象是一个复杂的系统工程。在品牌发展过程中，形象的要素基本是固定的，但也不是一成不变的。特别是随着品牌的发展与成熟，一些过时的旧有因素，只有不断地更新和完善，才能跟得上品牌发展的需要和节奏。
日泰山东分公司成立之前，销售渠道主要集中在一些城市的商场和批发市场。上世纪九十年代后期，当特许加盟连锁专卖这一销售模式兴起后，山东分公司先后发展了近200个专卖店、专柜、专厅。随着近几年日泰集团的高速发展，最先发展的专卖网点已明显落后于企业品牌形象发展的需要。在集团公司的支持下，山东分公司顺势启动了专卖形象换版工程。
截至2007年10月底，日泰集团山东分公司已成功改造80多个经营网点。预计今年6月份之前，专卖形象换版的营销网点将超过100个，其中，双门面店将占到六成以上。一大批骨干经营网点经过形象换版后，已初步焕发生机，提升了日泰品牌的市场占有率。
网络布局细分化
山东市场有个显著特征，就是山东市场拥有金猴、亨达等本地知名鞋业品牌。日泰不怕同行外来品牌的竞争，但面对本地品牌，却不得不打起十二分精神应对。日泰品牌只有具备高人一筹的营销运作思路，才能巩固并提升自己在山东市场的既有位置。
日泰集团山东分公司采取了巩固成熟市场，拓展薄弱市场的整体营销运作思路。以专卖形象换版工程为先导，山东分公司在成熟营销区域多开店、开大店，最大限度地细分市场；在薄弱营销区域，通过产品、装修、货柜、广告等多方面的扶持，先争取立足，再开一批具有影响力的旗舰店。
在这样的整体营销运作思路下，现在，泰安、泰州、莱芜、枣庄等营销区域，在增加营销网点的同时，专柜改专厅，单门面店改双门面店、甚至三门面店。在一些成熟区域，日泰还把专卖店开到乡镇一级。在相对薄弱的德州、青州等营销区域，日泰已先后进驻德州鲁北商场和青州温州商城等地，完善了日泰在山东市场的网络布局。
运作体制公司化
实际上，无论是专卖形象换版工程的成功实践，还是整体市场营销思路的成功推行，无不得益于日泰集团山东分公司的公司化运作体制。
日泰集团山东分公司从产品、财务、市场拓展等方面形成了一整套完善的运作体系。在产品方面，实行专人订货、专人配货、专人仓管；在财务方面，实行会计和出纳业务分离，专职专责；在市场拓展方面，配备专业的市场督导、市场调研、市场谈判人员。在公司化运作体系下，日泰集团山东分公司近几年销售额每年以20%递增。汤海鹏 刘从业/文
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