抱团参展香港时装节 每个展位现场都接单

　　效果不亚于国内其他大展

　　“3号馆，竟然不是在3楼，而是在7楼，客户怎么会过来呢？”到了展馆现场后，大家才发现3号馆实际上是在7楼，要连上3个自动扶梯才能到达温州展区，温州个别参展商对此颇有微词。实际上，包括温州服装商会外贸服装分会会长蔡欢天在内，大家当时对于展会的效果，心里都在打鼓。

　　温州服装商会外贸服装分会秘书长吴一亨说，从11日各展位的统计情况来看，在人流量方面，确实不如上海、广州等地的大型展会，但实际参展效果，却丝毫不亚于它们，每个展位现场都接了单，更多的意向客户表示“准备后期来访、洽谈”。关于这一点，吴一亨分析，这主要得益于香港时装节买家的专业性。

　　此外，吴一亨认为，此次参展成功，也跟温州服装产品对路、品质过硬大有关系。他说，骏马、菲斯特、奥奔妮、麦士凯琳等展位，普遍受到客户好评。一些做专一产品的企业，效果也很好，比如，欧迪威、赛诺等。

　　来的都是意向客户

　　“只要过来不是看看就走的，基本上都会是意向客户。”虽然是第一次参展，但温州市豪维顿服饰有限公司董事长吴晓敏说出这句话时，仍然显得自信满满。在外界看来，豪维顿参展大获成功的秘诀似乎只有一个，就是“有效沟通”。

　　吴晓敏说，该公司的总经理，“来一个英语地区的客户，他就上去说英语；来一个法语地区的客户，他就用法语会话；来一个德国客户，自然就用德语对话了”。吴晓敏表示，因为配备了这样一位专业的外贸人才，豪维顿占尽优势。

　　但另一家参展商，却因为人员配备不齐而遭遇尴尬。据了解，这是一家本来做内销的企业，纯粹抱着“试试看”的心理参加了本次展会，甚至连翻译都没带。结果，在他们不抱期望的时候来了不少外商，最后不得不以一天500元的价格临时请了位翻译，最后也接到了订单。

　　蔡欢天表示，总体而言，大家的效益都不错，相比较来说，有参展经验的企业，在产品的选择、人员的配备、展位的设计等方面做得比较到位，接单的几率会更大，“我们现在担心的是，明年怎么去争取更多的展位了”。记者 杨德月

　　打造温企区域品牌

　　马媛 （温州大学商学院教师）

　　在近日举办的香港时装节2009春夏系列展会上，温州服装商会组团的奥奔妮、红黄蓝、腾旭等22家服装企业共拿下了50个展位，设“温州服装展区”，以统一的整体形象集体亮相展会，统一打出“温州牌”,谋求以区域品牌开拓国际市场。

　　我市有3000多家服装企业，去年温州服装总产值达480亿多元，同比增长20%；出口额11.7亿元，同比增长2.89%。温州服装企业主要集中加工、制造，但是，随着原材料价格上涨和劳动力成本的增加，服装企业的利润空间被压缩。服装企业的出口以贴牌加工为主，而人民币汇率上升、出口退税政策调整，现在做贴牌加工，基本没有利润。而在微笑曲线中，研发设计和销售是两个高端，处在两端的产业利润率在20%至25%之间，而处在中间的加工生产的利润只有5%。为了提升服装企业的利润空间，就需要通过创新设计向前延伸或通过打造品牌向后延伸。此次温州服装企业参展一方面是向世界展示温州服装，另一方面，也是利用香港服装展这个平台，引进优秀的设计师和服装企业管理人才，为温州服装在设计上的创新奠定基础。

　　提升温州制造，必须要打造品牌。在展会上，温州服装企业采取打造区域品牌的策略，这是值得其他行业借鉴的。因为温州以中小企业为主，中小企业要单独创建国际品牌困难大、时间长、成功概率小。而区域品牌是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。比如法国香水、瑞士手表、日本电器。发展区域品牌已成为引领新经济发展、地方经济发展的重要举措。发展区域品牌应坚持“政府指导、协会引导、企业主导”的发展策略。

　　首先，政府在区域品牌的培育和维护中要扮演“引导者”和“护航者”的角色, 政府要采取各种激励措施来引导企业积极致力于共同创立区域品牌, 引导企业开展集体营销, 共同打造区域品牌。其次，行业协会组织要依法行使服务协调管理功能，倡导行业自律，加强行业质量监督，抵制低价竞销短期行为。培育区域品牌实质上是一种商业经营行为，需要一大批企业和产品品牌的参与和支撑，主体必然是企业。